Продвижение сайтов

Давайте разберем это емкое понятие на составляющие.

Фактически, мы продвигаем не сайт целиком, а страницы товаров и услуг, представленных на сайте. Комплексная задача по созданию и продвижению сайта, имеет конечной целью монетизацию сайта и возврат финансовых средств, вложенных в процесс информирования клиента о нас и нашем товаре. В пределе, если бы у нас был всего один товар, то мы могли бы иметь всего две-три страницы всего сайта. На оставшихся двух страницах была бы размещена информация о компании и доставке. Такие сайты существуют и называются landing page. Продвижение такой страницы вверх по лестнице запросов поисковых систем невозможно. Единственный способ получить клиента - это давать рекламу. Размещение рекламных объявлений процесс достаточно затратный. Основной недостаток рекламы заключается в том, что поток потенциальных покупателей прекращается в момент обнуления баланса рекламной компании.

Чего хотят поисковые системы?

Можно ли уйти от постоянных денежных вливаний и иметь, если не гарантию, то хотя бы надежду на стабильную конверсию и отсутствие прямой зависимости от текущего материального состояния? Конечно "да". Необходимо попасть в верхние строчки поисковиков по ключевым запросам. Как это происходит?

Нам необходимо продемонстрировать поисковику совершенно понятный набор характеристик нашего сайта:

  • Уникальный контент
  • Правильно заполненные поля с ключевыми словами и фразами
  • Сайт не должен содержать повторяющегося контента (разноименные ссылки на одну страницу)
  • Сайт не должен содержать битых ссылок (ссылок на страницы, которых не существует)

Если мы достигли всего вышеперечисленного, считайте, прошли половину дороги и поисковик считает нас хорошим сайтом. Процесс приведения сайта в соответствие с требованиями поисковой системы называется оптимизацией. Но есть и вторая половина дороги.

Наш сайт, в числе многих других, похожей тематики, индексируется поисковой системой и сравнивается с ними по следующим показателям:

  • Количество внешних ссылок на наш сайт
  • Качество внешних ссылок на наш сайт
  • Количество упоминаний нашего сайта на сторонних сайтах
  • Количество страниц и количество текста на станицах
  • Наличие фотографий и видеоматериалов
  • Качество перелинковки - удобство навигации по сайту при изучении вопроса клиентом
  • Длительность присутствия посетителей на сайте
  • Количество просмотренных страниц
  • Показатель повторного посещения сайта

Можно сделать вывод о том, что для получения преимущества перед сайтами, с которыми мы ведем борьбу за лидирующие места в поисковой выдаче Яндекса и Гугла, нам необходим сайт, не уступающий конкурентам по количеству страниц, объему текста, фото и видеоматериалов. А в идеале, превосходящий всех конкурентов по всем показателям.

Качество контента

Еще один аспект, который невозможно взять натиском количества - качество предоставляемой информации. Поисковик определяет этот параметр через показатель отказов от просмотра страницы и через показатель повторных посещений сайта клиентом. Согласитесь, это честно. Для того, чтобы удержать клиента на сайте, необходимо предоставить ему интересный контент.

Что интересно нашему покупателю? Качественное изложение интересующей его информации. Фактически, он должен зачитаться, как вы сейчас. Кроме того, что клиент дает поисковику понять, что ему интересно на вашем сайте, он, с каждой строчкой, увеличивает степень доверия к вашей компании. Действительно хороший текст должен быть понятен и профессионалу и неискушенному в вопросах читателю. Мы должны позаботится о поэтапном вхождении клиента в предметную область и предоставлять информацию таким образом, чтобы знаний, полученных из предыдущего источника, было достаточно для понимания текущего контента. В таком случае мы достигаем желаемого со всех углов зрения.

Ключевые слова

Следующим этапом осмысления продвижения нашего сайта станет понятие "ключевые слова". Что это значит? Запросы логически делятся на две условные категории: высокочастотные и низкочастотные. Как следует из названий, первую группу чаще набирают в строке поисковика. Но! Это не гарантирует высокой конверсии, что значит, что человек, попавший к вам на сайт по данному запросу из поисковой системы, обязательно совершит покупку. Низкочастотные запросы, как правило, содержат гораздо больше конкретики, по сравнению с высокочастотными. В свою очередь, достижение верхних строчек по низкочастотным запросам стоит дешевле. О том, как это работает, вы можете прочитать в статье "Ключевые слова бизнеса, или основной инстинкт покупателя".

Как поймать хорошего клиента в океане Интернета

У каждого вида деятельности существует семантическое ядро - группа слов, выражений и фраз, описывающих предметную область. В продвижении сайта, на этапе подбора ключевых слов, такое ядро необходимо составить, как основу размышлений о потенциальном клиенте. В каждом бизнесе есть легкие и тяжелые продажи. Одни клиенты знают, чего хотят, а другие могут потратить бесконечное количество вашего времени, и, например, решить, что им это не надо. Для моделирования подобных ситуаций и создания комфортных сценариев продаж нам необходимо понимать, на каком языке говорят различные типы потенциальных клиентов нашего бизнеса. Только так мы сможем сократить временные издержки на продажу, или предпродажную подготовку клиента. Если задуматься, в этом нет ничего сложного. Как только мы закончили с анализом, можно преступать к реальным действиям по продвижению сайта.

К сожалению, многие компании, предоставляющие услуги продвижения, в виду большого количества клиентов и низкой бизнес квалификации специалистов по продвижению, предлагают быстрый рост посещаемости за удивительно низкие бюджеты. Думаю, что среди них есть и классные специалисты, так как никто не придет и не скажет -"я встретил отличных ребят, вот их сайт", нам про них доподлинно не известно. Но, к нам обращались, по сарафанному радио, владельцы сайтов со словами "я устал менять компании по продвижению, они много обещают, а результаты одни и те же".

У всего есть конечная стоимость, но поисковое продвижение, без использования интеллекта и глубокого анализа ситуации, это "война бюджетов". Мы подходим к продвижению, как и всему остальному, осмысленно. Наша работа заключается, прежде всего, в оптимизации затрат. Для этого есть масса способов: группировка тематических товаров, очищение контекстного пространства от всего лишнего и т.д. Вы сможете узнать больше из раздела "Продвижение сайтов - принципы продвижения".

Мы не скрываем информацию о своих методах работы. Чтобы получать эффективность в результате, не достаточно просто делать в традициях "лучших практик", необходимо иметь достаточно опыта для того, чтобы уметь думать и анализировать в традициях "лучших практик".

С уважением, Виталий Победнов,

Бизнес-менеджер компании Per Se.